一、天时：

      二十世纪八十年代，随着中国改革开放的快速推进，政治经济体制各行各业都发生了较大变革，与此同时由于受文物法条文规定，民间买卖文物是违法行为的限制，已经消失数十年的民间古玩收藏开始无声无息的在极少数人群中悄然兴起。首先有人开始专门从事走村窜户，到民间收购古玩，当时行间成为“拉乡”，到外地收古玩者家中买货被称为“搬点”。有了收古玩的人群出现，玩收藏的人群也自然应运而生，形成了民间藏品卖给古玩收购商，古玩商再转手加价卖给收藏者，这样一条初级而完整的古玩利益产业链在民间私密的进行买卖交易，而且逐渐的兴旺火热。

      本人生于招远，工作在招远，从八十年代早期喜欢花卉盆景养殖，八十年代中晚期开始对书画类艺术品感兴趣。在结识了收古玩的朋友以后，开始爱好古玩收藏，特别偏爱带绘画图案的古瓷藏品，以至于到九十年代中期以后已经到了痴迷的程度，遇到一件特别喜欢的瓷器在没买到手以前会吃不好睡不安。当时家中夫妻二人的工资收入由于有学历，单位效益好，收入比普通职工要高，除去家庭生活正常消费，剩余部分多数花费在买古玩上。在八十年代晚期至九十年代早期，招远县境内收古玩的只有五六个人，玩收藏的人也在个位数以内，并且各有偏好。当时收古玩的和玩收藏之间的买卖关系是买方市场关系，东西不存在新货假货，因为货源都来之于民间百姓家，民间没有造假者，因而不用担心真假，无非年代早或晚的区别。九十年代中期以后，随着玩收藏的人群的增多，而民间藏品的数量越来越少，供求关系开始逐渐发生变化，由原来的买方市场开始转变为同等的市场关系，甚至有些热门品类成为卖方市场。通过回顾，本人认为正因为改革开放这一大环境宽松的有利天时，产生了早期从事古玩收购者。他们从白手起家开始，从业十余年后经济收入、资产积累快速增长达百万，数百万。这在九十年代不需要厂房和生产设备，起动资金数千元或数百元，实行边买边卖，即形成快速滚动积累。在早期，收古玩的人收入之高，行外人难以知情，我认识的一位收古玩的朋友，在九十年代中后期交谈透露。九十年代初期他在县属企业上班，一年的工资奖金加在一起共计二千多元，而他请三天假下乡收古玩回来出手后能挣三千多元，超过上班一年的收入。惊人的高利润诱使这位朋友很快决定停薪留职，专业从事古玩收购。也正是这些古玩收购者受高利益驱使，不怕劳苦，走村窜户，从千家万户中把民间藏品搬运集中转卖到玩收藏者手中，对民间藏品起到间接的保护作用。由全国数百万的古玩收购者，成就了数万计的收藏家。可以断言，目前像马未都这一批收藏大家，都得益于改革开放这一有利天时。

二、地利：

        在二〇〇二年以前，中国文物法规仍然按照旧法规执行，民间文物是不允许在民间公开买卖和流通的。改革开放以后，民间私下交易虽然法规不容许，但国家在行政管理上松动放开,虽有法规而采取民不告官不究，在这种环境下，早期的民间古玩交易都在本地交易，不敢跨地区交易，所在地域内从古至今政治、经济、历史、文化、矿产、物产、风俗等因素决定民间藏品的数量，品级，种类等都有密切关系。由于藏品交易的地域性特点，所以北京地区成就了马未都成为收藏家，北京明清二朝是皇家所在地，散失民间的历朝各类文物数量丰富，他的藏品大部分来源于北京本地或周边民间。新石器时代马家窑文化彩陶器的收藏都在中国西北陕甘宁地区。紫砂器的收藏大家多数在南京上海区域。田黄石的收藏家福州本地最多。和田玉收藏新疆和田产地最多。在我们山东省收藏淄博窑瓷器和收藏齐国刀币的藏家主要集中在淄博本地，这就是近水楼台先得月的道理。在我们烟台地区龙口市（原黄县）在清代出了个山东首富外号“丁百万”家族。丁氏家族在清代至民国主要在京津等大城市以经营钱庄和当铺为主业，这在当时都属于暴利行业。其家族不但富甲一方，而且也是清代民国时期全国出名的收藏大家。其家族收藏字画、瓷器、青铜器、金石、钱币、珠宝、玉器等应有尽有。据说其家族各类藏品的数量和等级比山东省博物馆有过之而无不及，山东省博物馆，早期馆藏青铜器有四十多件都来自于丁氏家族收藏，且都等级很高。在胶东解放土地改革时期，丁氏家族的家藏文物连同其家产一起被当地的百姓所刮分，当地老百姓不知道这些古董将来会值大钱，所以拿到黄县街上字画论捆卖，瓷器论堆卖，在黄县城形成一个古董专卖市场，沿续到文化大革命方终止。黄县当地人以及周边招远、蓬莱、栖霞的古玩爱好者都前去选购，使丁氏家族的藏品扩散流失于民间。龙口、招远、蓬莱藏家的藏品大部分都来源于丁氏家族的旧藏。本人藏品中等级较高的宋、元、明、清瓷器大部分都属于丁氏家族流失的旧藏。另外清代民国的帽筒收藏烟台地区数量最多，有的藏家收藏数量多达四百余对。这也是与烟台地区的人文风俗有关。帽筒产生于清代中期，在清代主要用作放帽子的帽架使用，以后逐渐演变为家中装饰用器。清末民国时期，胶东地区家中闺女出嫁，在陪嫁物品中，一对帽筒是必备器物，等级高低与娘家经济条件成比例，直到五十年代农村家中几乎家家都有帽筒。正因为这种地方习俗，在烟台地区内帽筒的收藏数量在全国独一无二。综上所述地利环境是收藏成功的主要因素之一。

三、人和：

       古玩交易是买卖双方你情我愿的私下交易，特别是九十年代初期，买卖双方处于买方市场的背景下，买方的话语权占主动，当时很多藏品没有什么明确行情，全凭买方对该物品的喜欢程度来决定。在卖方报价以后，买方给出自己的购买价位，卖方备有两个价位，一个是公开报价，另一个是心里成交价，能否成交取决于买方出价能否达到或者超过卖方心里成交价。在交易过程中，如果买方出价过低没能成交，双方不欢而散，如果多次交易都是不欢而散，买卖双方的交易联系会逐渐冷淡，甚至会中断联系。如果买方的出价达到或超出卖家的心里价位，便可欢乐成交，卖方高兴之余有时会赠小件物品或请你吃饭。这样双方关系逐渐发展为特定关系，只要买方喜欢的藏品种类，卖方收到好货以后一定会第一时间和你联系看货交易，因此收藏到好藏品的机会自然增多。本人买藏品不喜欢的贵贱不买，只要看到十分喜欢的藏品，在对方报价以后，由于怕报价过低不能成交，一般报价都会超出卖方心理价位，最终当然欢乐成交。在当时圈内评论我买东西为“一口价”，并私下说在招远行内我这“一口价”别人都给不到这个价。九十年代早期，有一次一位朋友说收到一幅好山水画，到他家看画后感到画得很好清代名家，一对瓷画轴是清中期官窑，内心大喜。卖方报价1.6万，我当即回价1万元。卖方超高兴之余，加送我六件瓷器，其中一件是明代早期永乐官窑，一件是明晚期崇祯日本定烧“五良大甫吴祥瑞造”款对日出口瓷笔筒。九五年又有一位朋友电话告知收到一对大罐，到家中看货后是一对清晚期光绪时期粉彩将军罐，对方报价三千元，回价二千伍佰元后快速成交。当时这对将军罐在乡下民间收购在五百元以下，卖家获利大超预期，高兴之余也送给我数件瓷器，其中一件是带有大面积红色窑变的宋代钧瓷，以后行内藏友笑谈为“买了对丫环送了一个千金小姐”。由于双方交易愉快，关系密切牢固，每当收到好瓷器，我一定是第一位先看货者，因此获得好藏品的机遇自然比别人多。同样有了好的天时，地利环境条件，人和的因素更为重要，也可以说是决定因素。 

         以上是本人玩收藏二十多年的经验和感悟，不敢说正确，也不能复制，总结出来供新老藏友借鉴和参考。如果大家不感到乏味，请给予鼓励或转发藏友，获认可之余本人将继续写一篇有关古瓷鉴定方面的文章，供藏友批点评说。二〇〇七年本人在雅昌艺术品论坛网发了二篇文章。一篇是“古瓷火石红揭秘”共八千多字，另一篇是“瓷器釉光观测识读是古瓷鉴真判假的制胜法宝”五千余字。登载以后获全国藏界好评，有人说“文章写的好应该置顶”，也有人说“文章写的好不是抄书，如果配上照片更精彩”，有很多人点赞多个笑脸。多年后有人仍在网上转载，也有人抄袭转发，没有人吐槽拍砖，这在高人云集的论坛网实属不易。事过多年，现在人老智弱，思维和语言表达已现退化，不当之处欢迎批评吐槽。